前幾天，在新昌大佛龍井茶文化節上，浙江大學農業品牌研究中心發佈了2022年中國茶葉區域公用品牌價值評估報告。
在126個有效評估的品牌中，洞庭碧螺春排在第6位。
前面的依次是西湖龍井、普洱茶、信陽毛尖、瀟湘茶、福鼎白茶。
知名度上，洞庭碧螺春或許僅次於西湖龍井，品牌價值為什麼排在第6位？
這與品牌價值的計算方式有關。
洞庭碧螺春的品牌價值怎麼算？
這次茶葉區域公用品牌價值評估，依據浙江大學『中國農產品區域公用品牌價值評估模型』，基於參評品牌持有單位調查、消費者評價調查、專家意見咨詢、海量數據分析與計算後形成。
計算方式如下：
品牌價值=品牌收益×品牌忠誠度因子×品牌強度乘數
其中影響最大的品牌收益。
計算方式如下：
品牌收益=年銷量×《品牌零售均價－原料收購價》×《1－產品經營費率》
簡而言之，品牌收益=年銷量X單位銷量品牌收益
這裡的單位銷量品牌收益，可以簡單理解為市場上該類商品的平均毛利。
我們都知道，毛利=營收-成本，或，毛利=售價-成本
所以，通俗地講：
品牌收益=年銷量X《單位售價－單位成本》
總而言之，品牌價值要高，關鍵看兩點：茶葉產量、平均售價。
2021年的茶葉區域公用品牌的單位銷量品牌收益數據表上，我們可以看到：
洞庭碧螺春的單位銷量品牌收益遙遙領先，高達2275.6元/kg，遠超其他品牌，具有非常高的品牌溢價。
從收益的角度看，似乎洞庭碧螺春的售價已經處於高位，如果找不到新的突破空間，已經很難提升了。
從銷售的角度來看，洞庭碧螺春的產量太低，目前年產量在100噸上下，還有很大擴展餘地。
但洞庭碧螺春是地理標志產品，據GB/T 18957-2008標準，鎖定了洞庭碧螺春的產區，僅限洞庭東、西山。
茶葉區域公用品牌中，2021年的西湖龍井，單位銷量品牌收益924.53元，領先其他品牌一大截，年產量在500噸左右，品牌收益高居榜首。
排名第二的普洱茶，第三的信陽毛尖，第四的瀟湘茶①、第五的福鼎白茶，盡管單位銷量品牌收益不高，但都是大產區，擋不住茶葉產銷量實在太驚人。
按表中數據，大略計算了一下年銷量，見下圖。
明年會更好嗎？
看看近五年排名趨勢
2018年，西湖龍井未進入有效品牌價值評估，洞庭碧螺春排第三，僅次於普洱茶和信陽毛尖。
2019年，西湖龍井進入有效品牌價值評估，洞庭碧螺春下移一位，又被發展強勢的福鼎白茶趕超，排到了第五位。
2020年，洞庭碧螺春未進入有效品牌價值評估，看它2019年的數據，和2020年大佛龍井的數據隻差0.66億元，如果算入，排名應該也在第五位。
2021年，瀟湘茶強勢入局，洞庭碧螺春順位下跌一位，排名第六。
2022年，洞庭碧螺春依然是第六，排名沒變，但後面第七位的大佛龍井，第八位的安吉白茶，品牌價值正在逐漸趕上來。
明年，洞庭碧螺春在這個榜單上的排名還會再下跌嗎？
品牌：一點思考
洞庭碧螺春和西湖龍井，從各個角度來看都非常相似，小白曾經寫過一篇對比文章：
同為綠茶中的頂流，洞庭碧螺春、西湖龍井原來有這麼多相似之處！
為什麼西湖龍井的產量是洞庭碧螺春的5倍？
因為西湖龍井產區更大，囊括整個西湖區。
為什麼洞庭碧螺春制定標準的時候，不把產區圈大一點？
這裡既有歷史文化的因素，也有行政地理的因素，不是簡單幾句話就能講清楚的。
浙江大學的茶葉區域公用品牌價值評估，隻是一個可供對照的參考。
在茶葉市場快速發展的大趨勢下，洞庭碧螺春的品牌價值該怎麼來保持和提升？
靠茶農，靠茶企，靠政府？
還是靠品牌價值評估這類榜單？
小白我一時也想不明白。
還有很多需要思考的地方。
註①：瀟湘茶，是湖南綠茶和紅茶品牌的集成，包括古丈毛尖、黃金茶、碣灘茶、石門銀峰、瀟湘紅、瀟湘綠等。
日晚尋泉脈，新茶試碧螺。