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安化黑茶,最早源於秦漢時期的『渠江薄片』，是中國黑茶的經典之作，曾長期是茶馬古道上重要的貿易物資。
安化黑茶富含茶多糖類化合物，制作技藝精湛講究，其獨特的後發酵工藝讓其具有與眾不同的中醫藥理功效。
正因為其獨特性契合了當今社會健康養生需求。
近年來，從曾經的『邊銷茶』到如今『忽如一夜春風來』，在很短時間內，安化黑茶舉國皆知。
這本是一件好事。
一向偏安一隅的安化黑茶終於等來了『大紅大紫』的一天，人們充分認識到了它的品飲及養生價值。
然而，與此同時，人們也紛紛質疑安化黑茶異軍突起背後的『秘密』——一種起源於快銷品行業的『銷售模式』。
這種銷售模式與直銷模式非常相似，但在明眼人看來，無異於傳銷。
因為區分的特征很明顯。
一是從業人員，尤其是銷售人員的組織結構就是倒金字塔形。
這種主要依靠『會員制』發展起來的上下級關系，形成了一條完整的利益鏈：主要靠下級發展的會員數量和業績來支撐起上級的盈利。
安化黑茶在這裡其實扮演了隻是一個媒介作用。
換句話說，今天可以賣黑茶，明天也可以賣米粉。
賣什麼其實不重要，重要的是通過這一產品，串起了一個盈利組織。
二是這種銷售模式往往把自己身邊的親朋好友綁在這條巨大的利益鏈上。
一般會員入會都需要繳納一定比例的費用，並通過高額返利來發展自己的下線，以此謀取賺錢。
所以經常可以看到『隻需一次性繳交5000元錢就能夠一年賺三十萬……坐在家裡，輕輕松松十萬元入賬』等等極富煽動性的『宣傳口號』。
這種強嫁接在安化黑茶身上的『銷售模式』重心並不在於茶葉本身產業創新、品質提升、消費者品飲體驗等『正事』上，反而是熱衷於『拉人頭』、『收會費』……通過這些人群，把貨物鋪送出去。
如此，通過這種模式銷售出去的安化黑茶的品質也就可想而知了，基本上好不到哪裡去。
長此以往，安化黑茶的品牌美譽度、品質觀感將受到極大影響，如同溫水煮青蛙一般。
尤其，當遊資、炒家、某些不法商人賺得盆滿缽滿時，它們隨時可以抽身而出，而留下的『傷害』就隻能當地茶農、茶品牌以及整個茶產業自己來承受。
應該說，作為中國黑茶類的經典代表作之一，也是湖南茶葉的當家品種之一，安化黑茶特色明顯，它身上的收藏投資價值、營養保健價值一直以來深受茶人的青睞。
對於一個地方的民生產業來說，保持它長期可持續健康發展，最好的辦法就是回歸到茶葉本身，以茶葉品質、文化力量的魅力來征服市場，而不是貪圖一己之利、一時之需。
簡介 | 義芳君，國家高級評茶師、原創茶文化自媒體人，微信公眾號：珍品義芳茶鋪《 ID：zpyftea》。
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