在過去的近5年期間，從南方到北方，從國外到國內，信陽白茶發展迅猛，市場占有率不斷攀升，成為家喻戶曉的茶葉新貴，改寫了『墻內開花墻外香』的歷史，使得信陽白茶不再是『特種茶』。
茶市繁榮了，茶鄉致富了，生活也更加多彩了。
信陽白茶市場拓展的成功經驗，也成為全國諸多產茶區仿效和借鑒的樣板。
據報道，近段時間，包括北京、上海、廣州、佛山、東莞等多地均爆發了茶葉『危機』，茶商們普遍反映今年茶葉銷量大跌，淒慘程度前所未有。
有分析人士指出，造成茶市慘淡的原因是多方面的，主要包括『八項規定』的束縛和前幾年炒作普洱茶的後遺症開始發作等。
總體上看，信陽白茶茶仍然屬於穩步上升階段。
從2010-2016年周期性分析，信陽白茶市場每年以15%的平均漲幅為周期。
2017年，信陽白茶將迎來增長。
那麼，這樣的市場態勢下，到底啥樣的信陽白茶企業才能一枝獨秀呢？
盡管茶葉市場格局向著多元化方向變化，但是，憑借獨特的品質特征、持續強大的品牌優勢，競爭優勢不減，成為繼西湖龍井、鐵觀音、普洱茶之後的全國性茶品。
要想產品好賣，被消費者認可，還是需要了解市場，分析市場。
說白了就是觀念要轉變，將之前『我生產什麼茶，顧客就消費什麼茶』轉變為『顧客需要什麼樣的茶，我就生產什麼茶』
顧客到底需要什麼樣的茶？
我想說：沒有一款全民喜愛的茶！因為地理區域不同、飲食結構不同、飲茶觀念不同、年齡層次不同，飲用場合不同造就了不同的飲用需求，比如有些人喜歡回甘霸氣、有些人喜歡韻味悠長、北方人長期飲用綠茶口感趨於清淡、年輕人喜歡包裝時尚、辦公一族喜歡沖飲方便，差旅一族喜歡攜帶方便……
忽視消費者實際需求是當前很多茶企的通病，要想在市場低迷中取勝，除了轉變觀念，還有那些需要改變呢？
首先，面對變化的市場行情和用戶需求，在開發產品前要分析目標客戶群體，做好產品定位，分析目標客戶群體的需求，開發出滿足細分市場的產品。
其次，做好產品品質，嚴把品質關，說到品質實際上除了關注茶品原料本身有機、生態外還要關注細節，比如包裝設計、茶餅壓制、茶餅包裝、整提捆紮等，現在的消費者越來越年輕，他們除了關注產品內在，還關注外在包裝。
另外，包裝上要體現文化的一面，以茶為介傳遞茶文化、傳統文化、健康的文化及理念。
倡導將茶從『柴米油鹽醬醋茶』的生活必需品升級為『琴棋書畫詩酒花茶』的品質生活必備品。
再者，整合上下遊資源，突破原有茶企的渠道管理模式，加強渠道賦能，做好經驗傳遞和案例分享，產品線上和線下分開，不讓線上擾亂線下市場，做好各級經銷渠道服務工作，合作共贏，共同發展。
業界專家認為，由於人的口感習慣不同，不少茶類的消費區域都有極限性。
但從信陽白茶的產品屬性看，它的香氣、外形、滋味獨特，價格區間大，適應人群廣，而且越陳越香，性價比合理。
無論是居家辦公，還是商務禮節，信陽白茶無疑都具有優勢。
最關鍵的是，信陽白茶從未炒作，從未囤積，切實消費，良性流通，市場秩序越來越規范。
目前，信陽白茶已經很快調整結構，註重傳統品質，力抓品牌建設。
從長遠看，信陽白茶的核心競爭力依然強大。