文和友轉戰廣深後門可羅雀。網友:多學學綠茶!。

致力於做『中國餐飲界迪士尼』的文和友,在長沙打響了名頭後,轉戰廣州深圳,從門庭若市到門可羅雀隻用了一年!

 其實,最開始的文和友也曾受百萬人追捧。

以炸串生意發家的文和友,利用超前的『品牌意識』,讓小攤在長沙美食街脫穎而出。

創始人文賓對此並沒有急功近利,而是決定利用差異化創新打開小攤知名度,這個決定讓小攤僅用了3個月便盈利30萬!

開頭一炮而紅,手握賺錢秘方的文賓決定與好友繼續開拓疆土。

在2011年到2016年期間,文賓抓住一切可用的機會,先後做了文和友油炸社、龍蝦館、大香腸、臭豆腐、MāMāCHá 等多個餐飲品牌。

老長沙龍蝦館還曾榮獲長沙美食年度總評榜最佳金牌單品!文和友的『一店一品』運營模式大獲成功!

時機成熟,文賓便將文和友的定位由餐飲公司轉變為文化公司。

通過直營和加盟兩種模式,擴大規模,孵化以『老長沙』文化為賣點的新品牌,並獲得了7000萬戰略投資。

 2018年上半年,文和友在長沙海信廣場開出了近5000平方米的門店,轟動一時。

2萬平米的內部空間,7層樓高,卻沒有一點現代元素。

超級文和友竭盡全力還原 80 年代的長沙老街景。

強烈的視覺沖突讓文和友不僅變成網紅打卡的勝地,還成了城市地標。

隨著社交平臺的興起,文和友愈加火爆,創造了一年接待約1000萬人次的佳績,成為當時炙手可熱的平臺。

2019年,文賓公開表示,希望在未來5年,在全國乃至全球開出10家超級文和友。

此話一出,各路頂級資本紛至沓來。

在2020 年2月,加華資本對文和友投資了1億元後,文和友便開始昂首闊步開疆拓土。

同年7月,文賓和他的朋友們在廣州太古匯商場旁,以同樣的戰略定位開出長沙之外首個超級文和友,面積達5000平米。

隻是好景不長,超級文和友在廣州深圳相繼開業一年後,不僅改了名字,主打菜品也被更換了,沒有靈魂的文和友開業畫風每況愈下,沒有顧客排隊,多家餐廳出現大量空位,營業一度處於擺爛的狀態。

後來文和友不僅大面積裁員,還存在克扣員工工資、貪污的行為。

曾經的餐飲界大網紅淪落到連工資都拿不出來,離開了長沙的文和友不僅無人買賬,還迅速暴露出不足。

反轉來的如此之快,就連網友也覺得奇怪,太奇怪了!但是從頭追溯,所有症結也有跡可循。

1

文和友在長沙取得成功是因為對於長沙當地文化的了解,但是在打造廣州、深圳的地域特色時,刻意營造出的本土氣息僅是形似,並不能真正觸抵當地人的記憶與情懷。

2

作為餐飲文化品牌在戰略上搖擺不定,客戶不知道輸出的是什麼味道。

做廣州文化又舍不得把湘菜丟掉。

動輒上億的花費放在選址與場景打造,卻忽略了菜品本身,徒有其名。

小編認為真正做成一個品牌,一定會面臨重重考驗。

在商業與情懷中實現共贏,就得找到地域特色與品牌調性之間的平衡點,獲得消費者多大的認同決定了未來能夠走多遠。

與文和友相比,這家從杭州來的人氣網紅店,仍天天都要排隊。

Green Tea已經入駐全國20+城市,家家人氣爆滿!全國各地的人民都拜倒在江南味道的琉璃裙下。

 Green Tea有如此高的人氣,首當其沖做貢獻的就是杭州口味!在中國行走了12年的綠茶餐廳,早已經成為江南菜品TOP榜的長期會員。

高檔餐廳+裝修特色就足以宣告他的獨一無二!以江南風格的餐廳特色是店鋪主基調,在這裡能夠沉浸式體驗江南水鄉!

 就比如北京這家Green Tea坐落在北京崇文門。

餐廳周邊三公裡范圍內常駐人口共有128.74萬人,居住人口共有53.93萬人,工作人口共有112.65萬人。

人口密度均高於本市平均值,且人群中已婚人數占比74.37%,大量的人群給綠茶餐廳帶來了良好的客流量,許多慕名而來的食客為了不辜負等候時間,還會多叫上幾個朋友或帶上家人孩子一起來體驗江南文化。

 餐廳周邊三公裡范圍內住宅小區占比較多,店鋪租賃資源也充足、火熱。

Green Tea店面面積一般在150—500平米,北京店鋪面積約為200平米,平均月租金為29506元,地段好自然房租貴。

不過只要客源充足,房租就是小巫見大巫了。

 再來看看周邊業態,綠茶餐廳處於餐飲服務熱門位置,這樣的熱門場所,給綠茶餐廳帶來了良好的客源基礎

 依據城市地圖的數據可知,這樣精準的選址策略以及餐廳獨有的江南特色讓綠茶餐廳穩賺不賠。

北京人雖然也偏向熱烈的口感,但是綠茶的清淡路線,也很受歡迎。

小編有幸品嘗過一次,綠茶蔥香烤雞、面包誘惑、雪花糖醋裡脊、綠茶小炒藕片都是小編的最愛。

給我的感覺就像穿越千年體會都市清幽,目光所及的小江南瞬間將心境拉入江南庭院。

各位網友粉絲們還知道哪些具有特色的文化餐廳,可以留言告訴我哦,小編帶你解密網紅餐廳的選址秘訣!