前不久，茶院S說：目前，雲南普洱茶存量超100萬噸。
當時看著挺嚇人的，也讓老楊捏了一把汗，萬一哪天崩了。
豈不是沒茶賣、沒戲看，隻能回家接老爸的班了。
但前兩天到茶商朋友那裡跑一圈，突然幡然醒悟：庫存再大，也不會影響普洱茶產業向前發展。
人間清醒茶老板
周末，到張老板的倉庫找點茶葉喝。
張老板每年春茶都從茶農手裡承包茶園，做貨真價實的山頭茶。
做原料商十幾年，存下了將近10噸貨真價實的山頭料。
變現，才是財富
走進張老板的倉庫，茶香撲鼻。
老楊趕緊多吸兩口，發自內心地感慨一句：挺羨慕你的，有那麼多茶，起碼值500萬。
張老板隻能強顏歡笑：年底了，到處要用錢。
茶葉隻能躺在倉庫睡大覺，沒有賣出去，再香也沒用。
至於值多少，就算值1個億，沒有賣掉，還不是紙上富貴。
老楊趕緊說：那明年別做新茶了，先把庫存賣掉。
張老板一臉無奈：沒辦法，新茶還得做，庫存還會增加。
硬著頭皮增庫存
張老板知道，茶葉一路存下去，庫存會增加，壓力會很大。
但客戶要新茶，新茶能帶來流水。
明年春茶，還得硬著頭皮承包茶園。
也隻有承包這條路。
茶樹是茶農的，隻收古樹，茶農不賣。
隻能把整片茶園都包了，把秋茶也收了，才能合作。
茶葉做出來，在山上，單株和古樹賣掉大部分，賺一年的流水。
剩下點古樹和好原料，開發成重要的品牌產品。
而大多數中小樹茶，隻能拉回來，繼續存在倉庫裡，一邊存一邊賣。
但大多數，很難賣。
知道不能存茶，但客戶要新茶，市場又很透明，隻能硬著頭皮包茶園賺加工費。
忙忙碌碌，年復一年。
要說混得不好吧，畢竟是個小老板，活得自由，養活自己沒問題，有時候還能存點錢。
要說混得好吧。
背著老板的名，幹著打工的事。
大錢賺不到，隻有一倉庫茶葉，多吸幾口茶香倒是挺爽的。
可是，變現很難。
這大概是，大多數山頭茶老板的現狀。
– 02 –
庫存背後的潛規則
末了，回到張老板的店裡喝茶。
張老板爽快地說：勐庫茶這幾年炒起來了，200以內找不到品質好的茶。
但邦東的曼崗，永德的忙肺和梅子箐，品質都不錯。
喜歡就拿回去試試。
老楊好奇地問：這些茶是古樹還是混采？
張老板很坦誠地說：哪有那麼多古樹，十幾年存下來各個山頭的古樹茶，有名氣的不到120公斤。
雲南古樹茶占普洱茶的3%-5%。
張老板將近10噸山頭茶的存量，居然隻有120公斤真正的古樹茶，占比僅為1.2%。
可是，張老板憑著每年春茶掙的錢，就勉強能養家糊口了。
雖然平時茶葉很難賣，但一餅一餅地零售，每年都能小有結餘。
簡單地說：10噸庫存，看似很多也很累贅。
但不影響張老板活著，最多就是每年多點倉儲費用。
想到這裡，老楊突然幡然醒悟：整個茶葉市場的庫存，其實也是這種模式。
庫存，剩茶，被選擇後的茶
普洱茶市場，主要靠春茶，做原料生意。
古樹茶這類高端原料，玩的是定制，做出來馬上就能賣掉
剩下好一點的老樹、古樹的原料，像張老板這樣的茶商，通常用來做品牌。
而大多數中小樹茶，根本賣不出去。
最後越積越多，年復一年，堆在倉庫睡大覺。
這些中小樹茶，乃至臺地茶，是構成普洱茶庫存的絕對主力。
整個茶葉市場，好原料在山上早就賣了，留下來的庫存，大多數是被剩下中小樹《也有些古樹是故意存下來，看後期轉化的非賣品》。
大多數被剩下的庫存茶，雖然數量龐大，大多是茶客看不上的茶。
賣掉好茶和相對好的茶，養活茶企，天大的庫存都可以忽略不計。
普洱茶庫存龐大，是事實。
東莞30萬噸藏茶，雲南茶老板手中也有數十萬噸存貨。
茶院S也說：雲南普洱茶有100萬噸存量。
先看清一點：普洱茶的庫存，永遠去不了。
也不必執著於去庫存，大多數庫存，都是沒人喝的茶，是無效庫存。
決定茶企活著的，永遠是現金流。
好茶永遠有人喝，只要賣好茶的流水能養活企業，餘下的庫存都可以忽略不計。
消費不減，產業不衰
普洱茶不是房D產，它沒有綁定金融，所以普洱茶不怕市場波動。
2007年崩盤一次，2014年又是低估，今年又是一個寒冬。
但到了明年，普洱茶照樣會周期性復興。
只要能為茶客提供優質茶，滿足茶客的需求，養活賣茶的茶企。
100萬噸茶葉庫存，就永遠是紙老虎。
看著恐怖，但沒有多少戰鬥力。
因為，普洱茶是喝的飲料，茶客會自動篩選，淘汰掉垃圾茶。
茶老板，盤活有效庫存
茶商該思考的是：把有效庫存盤活，換成現金流。
春茶賣古樹，賣單株，賺流水。
這是一年重中之重，必須踏實誠信，用心做，好好做。
春茶剩下的好原料，用來做品牌。
中小樹生茶，薄利多銷。
新茶裡的中小樹茶，可以開發一些紅茶、白茶。
名山秋茶，是古樹和中小樹一起采摘，可以用來發酵熟茶。
至於那些數量龐大的無效庫存，歷史終究會證明：
垃圾茶放100年，隻會變成老垃圾。
