丨本文由小陳茶事原創
丨首發於搜狐號:小陳茶事
丨作者:村姑陳
《1》
無聊的時候會看看直播。
仿佛在看情景喜劇一樣。
一個又一個的直播間,就是一幕又一幕的小劇場。
看每一個人,在自己設定的場景裡,講故事,玩概念,賣茶。
各種方言,各種IP,各種茶類,各種理論,輪番登場。
演活了口若懸河的茶界職場。
人生如戲,戲如人生。
所謂江湖,不外如是。
【浮誇派】
浮誇派的核心精髓是,誇張。
不是李白『飛流直下三千尺,疑似銀河落九天』的這種誇張。
人家李白是想象力豐富,是浪漫,但茶界的浮誇派,卻實實在在,是在自欺,並欺人。
每次直播,上架之後,店裡的貨,其實並沒有賣出多少。
那些數字都是自己減掉的——不信?
村姑陳教你如何識破。
到浮誇派的直播間,先看10分鐘,然後,找準一款產品,盯準。
看看剛上架那一秒鐘庫存是幾份?
1分鐘過去,庫存是幾份?
1分半鐘過去,庫存又是幾份?
到三分鐘產品下架j時,最終庫存是幾份?
這幾張圖截下來,一看便知。
我有呆過一個直播間,一款金駿眉,剛上架那一秒鐘,庫存是60份;30秒之後,庫存是40份;1分鐘之後,庫存是50份;1分30秒之後,庫存是42份;2分鐘之後,庫存是20份;2分30秒之後,庫存是30份;3分鐘後下架的時候,庫存是35份。
這數字如果畫成曲線,估計比股票圖還曲折,一下子高,一下子又低。
這位管後臺的人,並不是位高手,這麼明顯的加減,做t得也太沒有水平了。
不過也難怪。
人如果沒有敬畏,那做什麼都會自大狂妄。
也許,在他們的眼中,銷量是一個可以任人打扮的小姑娘,只要自己敢想象,就一定會賣出500萬件。
可見,陽明心學被他們歪學得很到位。
一心想賣500萬件,就敢宣傳自己賣了500萬件。
心想就能事成麼?
這個500萬的願望還真的有點難。
【演技派】
不是表演型人格的人,是當不好主播的,就算能當,也賣不動茶。
在直播間賣茶,必須要會編,會演,人來瘋,會來事,講出來的故事讓自己都信了,才能讓顧客也相信。
這並不容易。
畢竟,人要過得了自己心理底線這一關,好難。
但演技派完全可以勝任。
在演技派眼中,隻有想象不到,沒有演不出。
演技派對著一塊咖啡色的『2016老白茶餅』,會滿眼喜愛地誇獎它,說它藥香好,沉香足,還有棗香;
這還不算,還要把它泡出來,倒進一隻擦得幹幹凈凈的公道杯,舉起來對著燈光,驚喜地感慨,看呀,這麼多白毫.,好像恒星閃耀《抄村姑陳的品鑒,還不付稿費,BS之》….
還要把這杯紅橙色的茶湯,大力誇獎一通,什麼毫香很足、什麼花香很顯、什麼蜜韻很強……
誇到最後,自己卻一口不喝,麻利地開始介紹下一款茶了。
一口不喝還能講得這麼頭頭是道。
這種演技,不去拿奧斯卡小金人,真的很遺憾。
關鍵是,你滔滔不絕贊美了半天,卻一口不喝,難道不怕茶友發現這個巨d大的漏洞麼?
【罵戰派】
這一派人,目前是直播賣茶裡的紅人。
按李麻花的話來說,就是,這幫人掌握了直播賣茶的流量密碼。
他們獲取大量流量的招式是什麼?
我先賣個關子。
且來講一段舊事。
很多很多年前,在我的大學時代,那時候博客很火。
人人都在博客上遊蕩。
去找兼職的時候,寫字樓裡漂亮的前臺小姐姐,中午吃飯都在刷博客。
那時候博客的大V,是著名的才女徐靜蕾,以及才子韓寒。
有一次,徐才女和韓才子一言不合,隔空開始了拌嘴,對罵。
這一罵,幾乎把全網的流量都聚集到了博客平臺,聚集到了他們的博客底下。
每天一起床,就打開博客看他們又發了什麼新檄文的吃瓜群眾大把大把,大家的焦點,都在這次空前絕後的吵架事件上,想知道吵到最後,會是個什麼結果。
就這樣,才子和才女,賺足了更多的眼球,獲得了更多的流量。
堪比李麻花一戰成名的日均4700萬UV。
村姑陳想表達的是,吵架,對戰,就是吸引吃瓜群眾的終極流量密碼,從博客時代,到今天的直播時代,無往,而不利。
今日的茶界直播帶貨達人們,亦發現了這個秘密。
他們故意找人開撕,一言不合就懟福鼎白茶,戰帖一下,不接他的招,便是認慫,故而,被罵的一方,隻能有人出來應戰。
而無論最終的勝負如何,這挑起罵戰的人,終歸是獲得了巨大的關注與流量。
勝得不光彩,卻不能掩蓋他得利的事實。
罵人便可以獲得流量,唯利者豈不蜂擁而趨之?
於是乎,大家便可以隔三岔五看到,茶界裡各種罵戰,各種手撕,各種懟人不倦。
你若是關注,便是給了他們流量。
這瓜吃得,把自己吃成了韭菜。
『你站在橋上看風景,看風景的人在樓上看你。
明月裝飾了你的窗子,你裝飾了別人的夢』
【胡說派】
這一派,算是直播賣茶裡,最實惠的一類了。
他們是真正賺到錢的。
不是賺到吆喝,是實打實賺到銀子。
在這一派人的眼中,沒有什麼是不可以胡編的。
產區,肯定是核心產區《福鼎海拔50米的地方是核心產區?
》
山場,肯定是正巖《建甌算正巖麼?
那得回到大宋朝》
工藝,肯定是日光萎凋《渥堆也是日光萎凋?
》
火功,肯定是足火《兩道走水焙出來的淡橙黃茶湯,哪裡是吃過火的樣子?
》
發酵,肯定是到位《茶湯紅透了的武夷巖茶,不知道搖青搖得多麼重,還敢說半發酵?
》
海拔,肯定是高海拔,700米以上《搜索引擎一查,那裡明明就才150米海拔》
燜泡,那是因為怎麼燜都不苦《不燜就沒味道的茶,喜歡你就多喝點》
然而,就這樣一胡編,這茶的身價就起來了,信眾就多了,銷量,竟然杠杠的。
他們賭定了顧客是怕麻煩的,也是盲從和輕信的,顧客中極少有人會去查這些信息的真假。
於是,編的時間一長,膽子就大了,各種胡編也就順嘴而出,越編,越拿手了。
連大師頭銜也敢亂編,連有機證也敢亂編,就等著有關部門來查處了。
夜路走多了,總會遇到鬼的。
現在還沒遇上,是因為時間還沒到。
【結語】
直播是個巨大的名利場。
有人賺得盆滿缽滿,有人輸得傾家蕩產。
今天有人進,明天有人出。
在這個鬥獸場裡,隻有不斷湧進的淘金者,和不斷撕咬同行存活下來的兇猛者。
從自然規律來講,掘金是有盡頭的。
當金礦沒了,當遍地皆是淘金者,大家又該何去何從呢?
是咬死所有同行,自己唯我獨尊,還是建立正常秩序,回歸商業常態?
有智者,必有答案。
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小陳茶事村姑陳,專欄寫手,茶行業原創新媒體『小陳茶事』主筆,已出版白茶專著《白茶品鑒手記》,2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。