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丨作者：村姑陳
《1》
有茶友來炫耀，說他買了一款獲得了金獎的武夷巖茶。
還曬了獎狀。
李麻花湊上去一看，樂了，樂完又皺眉。
我好奇？
怎麼了？
她說，這張獎狀上的日期是十年前，2011年….
拿過來一看，果然，這個金獎的獲獎日期是2011年的春季。
十年前，這個廠家獲得了當年的春茶評比的金獎。
怎麼拿十年前的獎狀出來賣茶？
難道這十年間，這個廠子再也沒有獲過獎嗎？
水平下降得這麼厲害？
否則，怎麼會賣2022年的新茶，曬2011年的獎狀呢？
李麻茶佩服得五體投地。
說，還能這樣啊，獲一次獎，吃十年，這李代桃僵之計，高明。
其實挺無可奈何的。
商家要李代桃僵，關鍵是消費者也不認真，看到獎狀就默認是今年的獎，沒留意日期，於是就吃了虧。
李麻花這次倒是中肯，她說，不能怪消費者，這是商家的問題。
消費者是外行，商家是業內人士。
商家沒有盡到告知的義務，還偷龍轉鳳，這花招，普通消費者哪裡能識破？
我覺得她說的在理。
這個鍋，肯定是要商家來背的。
這獎狀，原本，不該在賣這款茶的時候用的。
獎狀什麼時候用，怎麼用，是有講究的。
《2》
首先，這張十年前的獎狀，並不能代表十年後的水平，這一點，隻有身為業內人士的商家才知道，消費者是不知情的。
這個世界上，有許多獎項，是終身的。
比如大名鼎鼎的諾貝爾獎，所有獲獎者都是終身成就。
一旦獲得了這個獎，說明已經達到了世人難以望其項背的高度，就像曾經攀登過珠峰一樣，可以永世令人仰望。
但也有許多的獎項，是一年一頒，一年一發，每年都需要重新考核一次，甚至每年的考核標準都要微調。
比如三好學生獎。
獎狀隻代表在某某年度-某某年度這個范圍內，你表現優秀，但這並不意味著從此之後你的表現都足夠優秀，年年都符合三好學生的標準並獲得榮譽。
我們鬥茶賽的獎項，也是這樣，一年一度制，並非終身成就。
每年都會有一次或者多次鬥茶賽，每次鬥茶賽都會評出金獎銀獎銅獎紀念獎若幹。
更為重要的是，這獎項隨機性很強，如果不是實力超群，極少會出現蟬連得獎的情況。
所以，當年獲得的鬥茶賽獎項，隻代表當年的制茶水平，並不能延襲——若有人因為十年前得到過鬥茶賽金獎，便認為十年後同樣保持著金獎的水平，那可就真的是太天真了。
這十年，足夠改變很多東西。
有人一路走高，而有人，則籍沒無名。
《3》
其次，賣今年的茶，不應該曬與之不相幹的舊年獎狀來對消費者進行暗示。
正常情況下，在正常人的邏輯裡，賣今年的茶，不曬獎狀也可以賣。
若是想茶更好賣一點，要曬獎狀來加分，那肯定是要曬今年的。
畢竟，曬今年的獎狀，賣今年的茶，才有說服力——任何獎狀都是有時效性的，不是麼？
小學一年級的三好學生證，高考的時候能加分麼？
肯定不能，它過時了。
相親的時候能拿十年前未發福時候的照片去相親麼？
肯定不能，它不能說明如今的你的外貌。
如果這樣幹了，人家會說你騙婚。
SO，在這個約定俗成的價值體系裡，誰也想不到，會有人用十年前得到的榮譽，來加持十年後的茶葉。
消費者想不到這一招，所以並不曾懷疑商家拿出來加分的獎狀是不是今年的——因為信任，不去查驗。
這便給商家鉆了空子。
而商家呢，雖然魚目混珠混了過去，暫時騙取了消費者的信任，賺到了一點蠅頭小利，但卻得不償失——失去了信譽，於商家而言，等同於自掘墳墓。
喪失了消費者的信任，未來，將步履維艱。
《4》
其三，這獎狀隻針對特定的茶，並非同一年同一戶人家的所有茶共用。
中國人講究，一人得道，雞犬升天。
於是，這道理，推廣到各處。
在茶界，猶甚。
誰家參賽獲了獎，那立馬便是一副『一茶得道，眾茶升天』的盛況。
只要有一款茶獲得了殊榮，往往大家便認為，這戶人家的茶非常不錯，每一款，都很強，都是獲獎茶。
其實，真沒有。
有這般『推愛』想法的，當是不熟悉武夷巖茶，也不熟悉鬥茶賽規則的茶友。
懂的人自會曉得，要想在鬥茶賽上獲獎，這茶必定是特制的——用極符合鬥茶賽賽制的工藝，用極符合鬥茶賽賽制的原材料，去制作加工出一款專門迎合鬥茶賽評委口味的茶。
而這款茶，未必是這戶茶農家的常規風格。
舉個栗子，可能他家平時的巖茶風格，是豪放派的，而專門為鬥茶賽訂制的茶，卻是婉約派的——兩派風格如此不相同，如何能認定他家的茶全部都是達到獲獎標準的呢？
若要以為有一款茶獲了獎，家裡的所有茶都是獲獎水平，這種想法則太過於理想化了。
這種情況不是沒有，但真真極少極少。
少到幾乎沒有。
若人用自己大紅袍的獲獎證書，來證明他的水仙做得好，這種自證，還是隻讓它成為自證好了——他YY他的，信不信，則在你。
還是那句話，錢在自己的口袋，花還是不花，買還是不買，多考慮幾遍，再做決定。
《5》
有獎狀，自然好，沒獎狀，未必就輸。
茶，還是要喝的，要入口的。
茶的主要購買力，還是消費者，不是評委。
所以，有沒有獎狀在其次，好不好喝，才關鍵。
所以，消費者覺得好，才是真的好。
符合廣大茶友喜歡的口味，才是好茶；自己喜歡的，才是好茶。
至於有沒有獎狀，有沒有獎項頭銜加持，並沒有那麼重要。
大多數制茶師賣茶，會著力介紹自己的制作過程與制作心得；大多數商家賣茶，會介紹這款茶品質方面的特色，比如香氣，比如滋味，比如原材料的產地，比如制茶師的名諱…..
若這些都沒有，直接上來就給人看獎狀，還是十年前的一張舊獎狀，那真的要好好思量一下了。
難道這十年，這戶茶農都沒有輝煌過，沒有再獲得過哪怕一次獎麼？
如此，便在他拿出舊獎狀炫耀之際，雲淡風輕地回復他吧：
親，十年前的舊船票，早已經配不上今天的新船了。
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體『小陳茶事』主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。