電商數據——
在中國茶葉產值20年持續增長的大背景下，茶葉持續健康發展的壓力逐步增大。
那麼，在如今的互聯網時代，傳統的產品銷售模式已經遠遠跟不上時代的步伐。
大數據、雲計算已成為產品運營、品牌管理的新手段、新模式。
在此背景下，電子商務不僅僅是一個賣產品的窗口，更是一個品牌傳播平臺，同時也是一個收集消費者大數據的數據采集端。
最近，在北京鳥巢，一場『茶文化年度巔峰論壇及茶王頒獎禮』的活動引起了眾多茶人朋友的關注。
除新一代茶王集體亮相之外，全球排名前十的互聯網企業『京東』帶來一場2017茶葉電商業態分析報告，下面小編就帶大家看看京東說了什麼？
『京東11.11全球好物節』 下單金額1271億
京東電商平臺在13年間交易額增長9萬倍，年均復合增長率超過150%，服務覆蓋中國9億多用戶，並聯手騰訊打造獨有的社交電商新模式。
從數據來看，京東2012年交易額約為869億元，2016年交易額約為9392億元，比2015年增長3325億元，五年間增長近11倍，可見電商平臺發展之快，呈高速發展之態。
2017『京東11.11全球好物節』下單金額1271億《11月1日—11日》，約占全年交易總額10%。
茗茶類目銷售額穩居食品TOP3
2012年，京東商城陸續引進首批嘗試電商的茶葉商家，至2013年，線下企業也陸續入駐京東平臺，大量茶葉品牌湧進電商平臺。
2017年，京東茗茶跨界，跨類目多元化營銷。
入駐企業2700家，打造了至少100家年銷售千萬以上的商家，雙十一購物節多家TOP品牌銷售額超500萬。
茶葉如何在電商平臺沖出紅海？
京東數據給出了全年活動方案及相關關鍵詞，在相應時間把握好產品推廣方向，一定會讓產品有不錯的銷量。
茶產品平均客單價148元 平均件單價77元
茗茶類目客單價表
2017年茗茶類目《包含所有茶類》數據顯示，京東電商平臺平均客單價148元，平均件單價77元《每筆客單可能包含多件產品》。
黑茶、白茶、普洱茶客單價較高超過200元，紅茶、鐵觀音、綠茶標準原葉茶客單130元，花草茶，養生茶客單價也在50元以上。
烏龍茶客單價同比去年提升100%。
單價排名前三位的茶類是：黑茶《250元》、白茶《241元》、普洱茶《218元》。
目前京東客戶消費水平高於其他平臺；品質茶良性發展；禮盒和量販產品受眾較廣；商家在京東平臺有足夠利潤空間。
2017年增幅最快類目：普洱茶
2017年普洱茶是增幅最快類目。
而紅茶、鐵觀音類目占比仍然屬於主要銷售類目，明年京東茗茶會幫助綠茶、紅茶、鐵觀音茶類更加發力，並且照顧到白茶、黑茶、巖茶這些細分類目和高端茶類。
以總銷售額占比排序：普洱茶25%，紅茶18%，綠茶14%，花草茶13%，鐵觀音9%。
茗茶消費者畫像是什麼？
京東茗茶消費者群體，新用戶增長率10%，老客戶占比90%，年均復購率30%，消費群體相對穩定。
茗茶消費者占比：華北24%，華東21%，華南22%。
除了華東華南2個喝茶大區，華北區占比高是因為京東對華北消費者影響力很大。
茗茶一線二線城市的茗茶消費者數量占比55%，在三線四線城市的茗茶消費者數量占比仍可達到43%。
由此可見：京東茗茶用戶數到達千萬級，復購率超過31%，每年新用戶增長率10%，2018年是新用戶增長的重要一年。
茗茶消費者主要集中在產茶區和華北區，需求類型更集中，茶產品可根據區域的消費者訂制需求，拓寬三四線品牌線上開店有重要意義。
中國茶葉企業規模小而散，要想面對大規模的競爭對手。
首先，要擺正位置，正確認識自主品牌與茶葉區域公用品牌之間的互助合作關系。
同時，茶企品牌應當加強品牌傳播，塑造品牌形象，探索新型渠道，如互聯網平臺，制造產品新體驗，打出品牌建設組合拳，才能立於不敗之地，讓品牌價值獲得更大的提升空間。