斥資1500萬鬥茶:享福的還是愛喝茶的你。

早在2500年前,中國人骨子裡就流淌著茶的『血液』。

某種程度上,它代表著中國文化哲學的生活方式。

茶行業是一個復雜的賽道,它的審美需要更加直觀的展示,尋茶的樂趣就是在慢慢的過程中,去茶山尋覓、比較。

鬥茶就是一次沉浸式體驗, 『焚香點茶、掛畫插花』是平凡生活中的『四般閑事』,『分茶作戲』是觸手可及的情致消遣,『鬥茶雅趣』更是集合了諸般茶俗。

而現代,一次影響深遠的茶王賽活動,震動茶界。

福建茶占據中國茶產業的半壁江山,以鐵觀音、巖茶為代表的烏龍茶以制茶技藝復雜、茶葉風味多變著稱。

這不僅為制茶人提供了更大的發揮空間,也讓福建成為茶王賽活動最為豐富發達的茶產區。

近日,2022年武夷巖茶『雙世遺』杯茶王賽和2022年安溪鐵觀音『賽珍珠』杯茶王賽圓滿落幕,八馬茶業秉持『為茶農增收,為消費者甄選好茶』的初心,斥資超1500萬元鬥出南北茶王。


八馬茶業斥資超1500萬鬥出南北茶王

茶王意味著頂尖的品質,八馬茶業正是通過茶王賽這種形式,讓一個行業最繁榮的生態完整地體現在大眾眼前。

而茶王賽僅僅是八馬茶業作為高端茶市場領先品牌的高光時刻之一。

事實上,在高端中國茶市場,八馬茶業早已有了全面而深遠的佈局。

好茶成就好品牌,八馬的一步大棋

根據中國茶葉流通協會數據,2021年全國茶葉內銷總量將突破230萬噸,內銷總額躍升至3000億元人民幣。

龐大的市場也掩蓋不住行業中暗藏的問題:茶行業長期品類多,品牌少,分散度高。

同時,這是一個有很強地域性的行業,各個地區有自己的代表品類,種類繁多。

供給端的問題也傳遞到了消費端。

由於巨大的信息鴻溝,普通消費者很難輕易鑒別茶葉品質,特別是在選購高檔茶時往往無從下手,擔心斥巨資買茶卻交了『智商稅』。

長此以往,茶葉市場上供應端與消費端的信任終將被消耗殆盡。


八馬茶業源自百年制茶世家,傳承鐵觀音十三代制茶技藝

面對這一問題,八馬茶業相信,隻有建立標準增加透明度,才能獲得消費者認可,打破『內卷』式的低效競爭。

八馬茶業源自百年制茶世家,在董事長、國家級非物質文化遺產項目烏龍茶制作技藝《鐵觀音制作技藝》代表性傳承人王文禮的帶領下,八馬茶業從十三代傳承技藝中淬煉出『傳統鐵觀音制茶八道工藝』,遵循二十四定律嚴苛制作,成就鐵觀音濃香經典八馬·賽珍珠鐵觀音。

面世十餘年來,八馬·安溪鐵觀音獲得市場廣泛認可,獲得連續13年全國銷量領先的優異成績。

在烏龍茶領域牢牢占據領先地位後,八馬茶業還將成功經驗運用到其他領域,實施全品類戰略。

為此,八馬茶業總結提出了黃金產區、傳統技藝、名家之作的『三大選品標準』和安全、對口、正宗、穩定的『好茶四大標準』。

例如,在『黃金產區』標準的指導下,八馬茶業深入雲南普洱茶核心產區,連續獲得老班章茶王茶後樹、冰島五寨茶王樹的采摘權,進行保護性開采,將普洱茶市場的稀缺資源牢牢掌握在手中。


八馬茶業與雲南當地茶企攜手進行普洱茶保護性采摘

而在『傳統技藝』和『名家之作』標準的指引下,八馬茶業聯合數位茶界非遺傳承人推出一系列深受市場歡迎的產品。

攜手國家級非物質文化遺產白茶制作技藝《福鼎白茶制作技藝》代表性傳承人梅相靖,八馬推出『福鼎白茶·殿藏老樹牡丹』;聯合非物質文化遺產西湖龍井采摘和制作技藝代表性傳承人樊生華,推出『八馬·歷練西湖龍井』。

不僅如此,近年八馬茶業還提出『四大茗珠』戰略,打造南北烏龍、普洱茶、白茶品類中的代表性產品。

『四大茗珠』產品成為八馬茶業品質精神、匠人精神的代表,是八馬的高峰之作。

現代商業社會是品牌時代,消費者品牌意識增強,追求高端、品質、健康,更多的人願意選擇品牌茶葉,為品牌溢價付費。

從另外一個角度,一個註重品牌的賽道,八馬讓茶承載了更多的故事,有好原料、大師、非遺,更有一杯好茶,成就八馬茶業高端中國茶全國銷量領先的地位。

從線上到線下,如何駕馭創新與傳統

傳統觀念認為,每種商業模式都有相對強項和相對弱項的渠道。

當傳統茶產業遇見互聯網,是否能碰撞出向上的火花?

能——面對這道考題,八馬的答案簡短而擲地有聲。

事實上,八馬茶業電商業務自2011年起航,經多年發展八馬在多個領域刷新了傳統茶企開展電商業務的記錄。

這些年,八馬還積極佈局淘寶、京東、抖音等主流電商平臺,發展線上線下相融合的新零售模式,在各消費群體中的心智份額日益提升。

在今年的雙11,八馬憑借著強大的品牌號召力和過硬的產品品質,再次實現爆發式增長。

八馬不僅連續8年穩居天貓烏龍茶類目第一,更實現全品類綜合領先。

不僅如此,八馬還在天貓、京東、抖音等多個平臺取得優異成績,實現茶行業綜合領先。

真正的長期主義者,必然擅長駕馭傳統又不抗拒創新。

如果說線上業務是八馬茶業品牌躍升的基點,線下業務就是支撐八馬穩步發展的基本盤。


八馬茶業以品質大店、品質好店滿足消費者對高端茶生活的需求

截至2022年第一季度末,八馬茶業全國門店超2700家,在茶葉連鎖領域處於領先地位。

除了門店數量的穩健增長,八馬茶業也在優化門店佈局:一方面,八馬茶業繼續開設品質大店、品質好店,如廈門基金大廈店、信記號深圳灣1號店 ,提升門店體驗感、品牌標識感,為消費者提供更好的茶生活體驗;另一方面,八馬門店還涵蓋了臨街專賣、商超、購物中心、機場等多種形態的業務場景。

顯然,線上消費群體與線下並未沖突。

在線下,不同場景、不同客群的消費需求也存在明顯差異,比如機場門店與商超門店的客戶屬性明顯不同。

這就是八馬佈局全渠道的重要原因:通過線上線下全場景覆蓋,觸達更多的消費者,持續提升品牌知名度。

借此,八馬與消費者建立了品牌牢固的品牌印象和社會關系,搶占用戶品牌心智,成為行業領先品牌。


八馬茶業為不同消費者提供高品質的飲茶體驗

線上線下『兩條腿走路』的渠道佈局,為八馬茶業帶來強大的發展動能,即便在疫情期間也表現出超強的韌性。

數據顯示,八馬2019、2020和2021年三年的營業收入分別為10.22億元、12.66億元和17.44億元,凈利潤分別為0.90億元、1.16億元和1.62億元。

根植茶行業發展 勇擔社會責任

不忘來時路,方能行穩致遠。

在八馬茶業董事長王文禮看來,幫助地方經濟全面發展,是八馬茶業實現長足發展的核心。

作為根植於福建的企業,八馬茶業2020-2021年連續兩年成為武夷巖茶、安溪鐵觀音原產地茶企納稅雙第一,以依法誠信納稅的方式反哺原產地發展。

八馬茶業連續兩年成為兩大烏龍茶原產地茶企納稅雙第一

不僅如此,即使是在疫情期間,八馬仍持之以恒地舉辦茶王賽,且獎金不斷加碼,重金激勵當地茶農繼續做好茶,向行業註入信心。

通過茶王賽,八馬也在發揮自身的資源優勢,助力茶產業高質量發展,帶動鄉村振興,助力共同富裕目標的實現。

傳統認知中,人們對於一家企業商業價值的衡量來自於業績和盈利。

實際上,企業還應該在更多的社會議題上擔起責任,而企業的社會責任不僅不會成為企業的負擔,還可以提高企業創新力和品牌建設。

能解決一定的社會問題,才能成就一家有成就的企業。

茶王賽已經成為八馬引領茶行業發展的一張品牌名片。

事實上,從企業社會責任出發,不斷在行業中發掘新的產品,從而創新企業產品研發,並且迅速在行業內形成口碑傳播效應,對於八馬而言,所產生的社會效應和經濟效應遠遠大於投入。


八馬茶業構建中國茶產業協作體,走出引領行業高質量發展的新路子

每個時代,企業都有自己的主旋律,茶行業也不例外。

八馬正在通過構建中國茶產業協作體,打破企業邊界、聚攏行業優勢資源,推動茶行業整體發展。

授人以魚不如授人以漁,從原料、生產、市場渠道進行全方位的重塑,八馬茶業已探索出一條引領行業高質量發展的新路子,幫扶的腳步走過雲南臨滄、廣西西林、湖北恩施等地。

回望中國茶產業千年的發展,背後是數不清的風雲際會,既有百年前先輩們的工藝傳承,又有市場浪潮帶來的時代發展烙印。

每個時代都有自己的主旋律,八馬正是在這樣的機遇中,探索出了一條屬於中國茶行業的領先品牌之路。

我們也有理由相信,肩扛民族品牌大旗的八馬茶業,終能完成『讓天下人享受茶的健康與快樂』的使命。