文|鋅財經 孫鵬越
編輯|大風
文|鋅財經 孫鵬越
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憑借一己之力壓下世界杯流量的，隻有巨蟹座的汪小菲和他白羊座的母親，張蘭。
11月21日，國內媒體轉載臺媒報道稱，大S指控汪小菲沒有履行離婚協議，3月起不再支付她和孩子生活相關費用，欠款約114萬人民幣。
隨即，汪小菲勃然大怒，當天連續發佈了20多條微博，曬出excel賬單，表示自己一直在替前妻大S交高額電費，甚至大S再婚後還在和現任丈夫使用自己以前的床墊……
網友被一連串的高密集吃瓜信息輪番暴擊，戲稱汪小菲和大S堪稱『中國版卡戴珊家族』。
但最忙的人並不是汪小菲和大S，而是老母親張蘭。
當天，張蘭連開五場直播，表面上她是在向網友傾訴自己的家事，為兒子鳴不平。
實際卻是不上證據上鏈接，從早播到晚進行瘋狂的直播帶貨。
做過演員、當過母親、開過公司的張蘭，敏銳抓住了全網熱度，並短暫的借助『明星家庭』的營銷，成為帶貨直播界的頂流。
隻是這股娛樂圈流量，還能持續多久？
一度超越東方甄選
『鹵蛋，no 思密達，made in China』
『省水省電，不用電費』
『給老公買個刮胡刀吧，心疼心疼枕邊人』
『別抱怨，嫁雞隨雞嫁狗隨狗』
張蘭在直播間裡賣起了『綠茶』、『軟飯』和『鹵蛋』，其中綠茶暗示前兒媳大S，軟飯和鹵蛋暗示大S的現任老公具俊曄。
還添油加醋模仿具俊曄打碟和在手指上畫戒指的動作，把戲劇性和娛樂性拉滿。
一連串的吃瓜群眾喜聞樂見的關鍵詞，成為張蘭人設升級的踏腳石：從一個護犢子的老母親，搖身一變，成為敢於接梗調侃、專註搞錢的大女主。
網友吃瓜過癮，帶貨的銷量也隨之水漲船高。
第一天，汪小菲微博爆料後，張蘭連開5場直播，從早上10點持續到晚上7點，累計播放量超400萬次，漲粉13萬粉絲；第二天，張蘭直播間觀看人次達到1632.1萬，直播漲粉25.4萬，日漲粉60.8萬；第三天，張蘭直播場觀1100萬，最高在線人數超過20萬；第四天，張蘭穩居抖音『食遍天下』榜單第一名，以649.6萬的銷售額，碾壓排名第二的東方甄選的267.5萬。
恍惚間，一個媲美俞敏洪、李國慶的大主播在抖音站了起來。
張蘭開通抖音賬號已經有一年多的時間，剛開始張蘭和兩位貴婦名媛『巴慕達中國·雙全女士』和『歐致寶珠寶總裁·丁瑋女士』共同運營『俏·生活』的IP賬號。
前期的張蘭以短視頻為主，內容多為浮誇炫富，還有一些大談創業心得和人生感悟的心靈雞湯，被網友嘲諷非常過於虛假，『一看就是演的』。
看到前期視頻內容不受歡迎，張蘭開始走低調風格，拍攝自己籌備新飯店開業、員工太忙自己幫忙收拾碗筷等，塑造『女強人』『企業家』人設。
同時還在短視頻中主動曝光兒子汪小菲、前兒媳大S和孫子孫女的家庭瑣事。
明星家庭的視頻內容受到大量網友的關注，於是利用兒子和前兒媳炒作，就成了張蘭的『慣有套路』。
在汪小菲和大S宣佈離婚當天，張蘭就借口向網友訴苦，在抖音連續直播7場帶貨，據飛瓜數據顯示，當天預估銷售額高達554萬。
可見曾經做過演員的張蘭深浸流量熱搜之道，曾經的成功企業家早就隨著近幾年生意慘淡而破滅，現在網友對其印象最深刻的標簽，僅僅是大S的婆婆。
於是明星婆媳之間、明星夫妻之間的家長裡短成了張蘭的流量密碼。
站起來的麻六記
除了轉變視頻內容、企業家人設之外，張蘭的帶貨品類也發生巨大變化。
在此之前，張蘭直播間銷售額前十的商品中，隻有三件是食品類產品，其餘七件都是珠寶類的產品。
在21日汪小菲微博撕逼大S之前，張蘭直播間的銷量僅僅在20萬左右徘徊。
而21日之後的張蘭直播間商品，則以美食飲品品類為主，外加美妝個護、男裝女裝品類。
而占比高達40%的美食飲品品類，基本上是以『麻六記』為主。
而這個麻六記，又是什麼？
麻六記是汪小菲在2020年8月成立的川菜品牌，截止當下，麻六記已經開了17家線下實體餐廳《北京13家、上海2家、成都2家》；在線上，麻六記也開拓了速食、零食、預制菜等50多種方便食品。
據公開信息開始，麻六記的17家線下店，大眾點評評分集中在4.4-4.6之間，門店選址集中在同城的同一商圈落地，人均消費則主要在130-150元左右。
據界面新聞報道：以麻六記單店投資和客單價、翻臺率等數據來計算，估計平均單店年收入可達到600-800萬元；以17家門店最低預估額計算，麻六記線下店年收入約為一億元左右。
除了線下門店之外，麻六記也開通了4個抖音號，18個小時輪流直播，麻六記上架的產品主要涵蓋了生鮮、糧油調味、零食堅果和沖調谷物四大品類，覆蓋了超40個預制菜單品。
而汪小菲經常出沒於麻六記直播間，為麻六記預制菜搖旗吶喊。
但麻六記的銷量一直較為普通，從11月4日到11月22日，這15天裡麻六記直播間的銷量范圍大多處在1000-7500件之間，銷售額在2.5-50萬元間，起伏相對較大。
隨著汪小菲和大S的熱搜，吃到第一波紅利的就是麻六記。
其中，銷量最高的是麻六記的酸辣粉，4桶裝酸辣粉標價39.9元，6桶裝標價59.9元，目前抖音店鋪已售接近200萬份，借助輿論影響增幅驚人。
除了酸辣粉之外，還有小旺腸純香肉腸售出26萬，預制菜老壇酸菜魚、預制菜水煮牛肉、去骨鳳爪等單品銷售額均破5萬。
雖然汪小菲和大S的撕逼，會隨著時間而慢慢冷卻，但麻六記品牌，已經在預制菜賽道中站穩了腳跟。
汪小菲經不起下一次失敗
汪小菲『發瘋』，張蘭帶貨，自家品牌賣爆……這一連串事件的最終受益人都是張蘭母子二人，不由讓人懷疑：這難道不是一場娛樂化的商業炒作？
這場炒作的最終目的，就是為了帶火麻六記品牌。
而麻六記確確實實也是汪小菲的最後救命稻草了。
2015年，張蘭和鼎暉投資對賭失敗後，失去了對『俏江南』的話語權，被自己一手創立的品牌掃地出門。
在經歷母親的生意失敗，汪小菲開始了自主創業。
2013年，汪小菲成立『合潤麟』品牌，向茶飲賽道進軍，該品牌最大的賣點就是大S，推出『S茶』『茶S』等系列商標，結果還是無疾而終。
不甘心的汪小菲還是抓著大S不放，在2017年，汪小菲豪擲3.5億元開設S HOTEL酒店，將大S和孩子們的照片擺放在酒店的每個角落。
然後還繼續投資物流、新能源汽車、房地產等多個領域，但都沒有做出任何水花。
經過幾年折騰，大S也和其離婚，汪小菲重回餐飲賽道，將工作重心全部轉移到麻六記身上。
失去大S的『明星流量』加持，麻六記將是汪小菲不容失敗的項目。
從汪小菲曾經的創業經歷來看，營銷大S也是他慣用手段，和張蘭如出一轍。
盡管張蘭為汪小菲提供了強力支撐，讓麻六記站穩了腳跟。
但是娛樂圈熱搜來的快去的也快，當吃瓜群眾退散，汪小菲和麻六記還能拿什麼東西抓住消費者的胃？