比肩華為茅臺,不斷『出圈』的竹葉青茶如何成為中國消費品新名片?

最近一期《馮侖風馬牛》中,企業家馮侖提到一本名為《茶葉帝國》的書,書中講到『茶』這種亞洲的樹葉,如何傳入英國成為貴族飲品,又逐漸風靡世界的過程。

自古以來,茶葉一直在東西方貿易與文化交流中扮演重要角色。

至明清時期,『茶文化』更是隨著海上絲綢之路遠播世界,在全球掀起了飲茶風潮。

根據艾媒咨詢發佈的《2019-2021全球茶葉產業運行大數據與中國茶業創新發展趨勢研究報告》預測,全球茶葉市場規模還將持續增長,預計2024年將突破700億美元。

中國茶葉,大有可為。

雖然中國茶行業有著廣闊的市場空間,但一直以來,茶行業存在著同質化嚴重、創新力不足、整體供過於求、消費群體老齡化等系統性問題。

中國茶的國際地位同樣尷尬,業內也一直流傳著『七萬中國茶企抵不過一個英國立頓』的說法。

但最近幾年,敏銳的消費者已經發現,中國茶葉正在加速進化。

中國茶『進擊』浪潮中,竹葉青更成為不得不提的名字。

剛揭曉的新京報『守護2020』食品健康行業年度影響力評選中,竹葉青獲選『標桿品牌力企業』,而不久前,中國廣告主協會廣告主研究院發佈《2020中國品牌實力指數排行榜《第3期》》,竹葉青更連續3次上榜,比肩酒品類的茅臺、電子品類的華為,登上榜首。

許多人不知道的是,竹葉青的進擊之路,已走了20多年,不僅得到了馮侖、蔡瀾、胡潤等跨界大咖熱捧,也深受80、90甚至Z世代年輕人的喜愛,更曾作為國際交往禮品贈給國外領導人,亮相諸多重大場合。

過去一年,肆虐全球的疫情為消費行業帶來了系統性風險,竹葉青不僅經受住了生存大考,更在危機中,成功越級,交出了聲色味俱全的亮眼成績單。

逆流而上,持續發聲

在充滿不確定性的2020年,既有『武漢加油』『中國必勝』的吶喊,也有『不計報酬,無論生死』的誓言,還有『風月同天』『與子同袍』的情義。

時代洶湧浪潮之下,所有人都在奮力發聲。

疫情之初,仍未走出傳統桎梏的茶行業因為時令、技術、消費模式等限制,一度陷入失聲狀態。

一直以最早上市春茶著稱的竹葉青,以『三大承諾』搶先發聲,即對茶農不壓價、不欠款,對員工不裁員、不減薪,對消費者保證春茶按時上市,讓全行業的『春茶保衛戰』以更具責任感和社會價值的形式搶『鮮』開啟。

時間很快來到3月,竹葉青春茶如期上市,對1000多位員工、四萬多名茶農和廣大消費者的承諾也如實兌現。

不僅為廣大茶企做出表率,給出解題思路,更極大地鼓舞了行業渡過難關的信心。

如何在極度困難的危局下,依舊做『一杯好茶』?

鈦媒體了解到,即使在最困難的時候,竹葉青始終堅持其開創的高端綠茶三大標準——高山、明前、茶芽,以更具人情味的標準化打贏了自己的『春茶保衛戰』。

何謂竹葉青的三大標準?

『高山出好茶』,產自世界公認的黃金產茶帶——海拔600-1500米的峨眉山高山茶園;『明前茶貴如金』,采摘過程全部在清明節之前完成,此時是全年綠茶品質最佳的時期;含苞待放狀態的鮮嫩茶芽,更確保了茶葉中氨基酸等營養物質處於最高含量。

此外,與以傳統工藝為主、無法計量制作標準的茶品不同,竹葉青斥資億元打造了全自動、清潔化封閉生產線,經38道制作工序、65項嚴苛檢測,保證每一杯竹葉青都是絕對優質,也保障了如馮侖所說的『幹凈』『茶形好』。

危中有機,背靠三大標準的竹葉青或許也迎來了最好的發展時期。

吳曉波在其最新的跨年演講中預測,『健康的、環保的、中式的,成為消費者願意買單的三大元素』竹葉青幾乎全中。

竹葉青不僅取得了業內少有的全年逆勢增長,更在下半年官宣入選『迪拜世博會中國館禮賓綠茶』,代表中國高端綠茶蜚聲海外;還相繼成為胡潤百富盛典合作夥伴、中國企業家博鰲論壇合作用茶、亞佈力論壇20周年年會嘉賓伴手禮等,為眾多高端人士交口稱贊。

品牌的長盛不衰,在於其對品質與企業責任的堅守。

竹葉青的持續發聲,不僅為行業帶來了勃勃生機,也為充滿波折與喧囂的一年,留下更多經得起時間考驗的回音。

高端綠茶,實力『破圈』

『天使白』註定是2020年的主題色,竹葉青始終堅守的『綠』,同樣令人印象深刻。

作家蔡瀾,近年已成為文化美食生活方式領域的頭部意見領袖。

他曾盛贊竹葉青,稱自從喝了好友金庸從四川帶回香港的竹葉青茶,就『入了坑』,覺得『實在是好喝』,並對竹葉青在水中根根直立的美好形象念念不忘。

在蔡瀾看來,對茶文化的推崇,根本上是引領國人對傳統文化的回歸和認同感。

但茶行業的發展遠沒有這麼美好。

位於金字塔尖的品牌,價格水漲船高,而長尾的商家卻內卷嚴重,低價茶陷入無序競爭價格戰。

顯然,四分五裂的行業需要一個引領者,同時也需要廣闊的消費人群。

從1998年成立到成長為行業領導者,竹葉青不僅是中國傳統茶文化的堅守者,也不忘革新營銷手段,不斷破圈圈粉,更吸引眾多名人大咖成為忠實擁躉。

將喝茶視為生活方式、社交媒介和精神交流方法的馮侖表示,綠茶有很多選擇,而他偏愛竹葉青。

註重健康品質生活的劉嘉玲平素便愛喝茶,尤其是『清香又健康的高山綠茶』,在品鑒過竹葉青茶之後,她更喊話明星好友,『這杯竹葉青春茶一定要與梁先生以及王菲等好友分享』。

『好茶的標準樸素卻嚴苛』,在著名財經作家吳曉波看來,喝茶的人願不願意分享給朋友們就是好茶的標準。

在他心中,『竹葉青做到了』。

也正是大量高端人群的青睞,讓竹葉青逐漸積累了精準的消費群體。

『中國茶要更好地進入國際市場,原料、加工、包裝等都要有高端標準』。

在中國工程院院士陳宗懋眼中,隻有標準化、安全化,才能使更多的中國茶以高質量水平登上世界的舞臺。

但為了持續破圈,將茶文化推向更廣闊的市場,三大標準傍身的竹葉青一直都在嘗試為這一抹綠色加分。

鈦媒體了解到,為了逐漸建立消費者品牌認知,多年來,竹葉青嘗試開設體驗式專賣店,針對主流消費人群開發獨立4g袋裝產品,邀請國際知名設計師升級品牌視覺,更推出線下定制品鑒會和會員茶山行等活動,持續打造更具現代感的高端形象。

在長期積累和傳承中,品牌便有了靈魂,也和消費者建立起了更深層次的共鳴。

一系列具有行業開創性的舉措,讓竹葉青實現高端綠茶連續13年中國銷量領先,成為消費者心中經久不衰的高端茶品牌。

鮮爽回甘,重新定義中國禮

疫情之年,百味雜陳,奮鬥的滋味似乎也與往年不同。

盡管疫情防控仍不可松懈,但年末歲尾,回顧這一年的變化,仍舊有苦盡甘來之感。

竹葉青的鮮爽回甘,恰到好處地反映了這種感受。

在中國的傳統文化中,『茶』不僅是一種飲品,更有著強烈的文化底蘊。

如今,隨著中國居民人均可支配收入的提高、居民的消費升級、養生理念提升,茶葉被賦予了更多的價值,成為重要的消費品。

在各種節慶和重要場合,『一杯好茶』 越來越多地成為中國人連接情誼的媒介。

作為中國高端綠茶的代表,竹葉青也成為高端消費禮品中的饋贈首選品牌,越來越多人選擇竹葉青作為高端春節禮。

正如馮侖『入坑』竹葉青,就是因為朋友年前的饋贈,『喝的時候我就會想起這個朋友』,成就所謂細品『有回甘』的君子之交。

2021年的春節即將來臨,面對持續的疫情,許多情感未必一定要見面訴說,借竹葉青傳遞感情,見茶如面,也許是一種更加安心和健康的方式。

所謂『茶』,就是『人在草木間』。

茶來自草木,因人而獲得獨特價值,天人合一便是自然之道,是中國茶文化的縮影。

竹葉青,通過建立嚴苛生產標準,塑造中國茶品牌形象,成為高端禮品之選,讓這一杯好茶伴隨著人們的情感連結,分享給世界各地的朋友,成為比肩茅臺、華為的中國『新名片』。

《本文首發鈦媒體App,作者|科技指北》