疫情得到一定控制的中國，人均GDP首次突破了1萬美元大關，這意味著中國將從中等收入國家到中高等收入國家更進一步，我們擁有了強大的經濟基礎支撐，在未來，地域品牌將成為國民品牌，國民品牌將成為世界品牌，普洱茶行業中的一些地域品牌，成為世界品牌指日可待！
今年年初的疫情鬧得大家都人心惶惶的，上個月，迪士尼公司宣佈，停止向逾10萬名員工支付薪酬；很多公司因為疫情不得不裁員、降薪；很多沒有失業、降薪的人，也對未來的判斷，並不那麼樂觀。
疫情給大家都上了很生動的一課，對於茶企業來說，如何在危機中抓住轉機，顯得至關重要。
在疫情的寒冬，湖南霸蠻米粉積極轉戰線上，不僅開辟『生命的道路』活了下來，還獲得逆勢增長。
廣西小吃螺螄粉更是繼沙縣小吃、蘭州拉面之後成為第三大國民小吃。
疫情給茶企留下了和其他行業一樣的貿易戰，回顧茶行業，無論是生產加工，還是消費投資，都在疫情的影響下被按下了暫停鍵，這看似成為了普洱茶市場的一個低迷時期。
普洱茶的需求彈性增高
2020年上半年的茶博會，因為疫情的緣故，基本都被取消了，對於茶商們來說，今年是一個沒有春季茶博會做宣傳的特別年，帶給茶商們的豈止是不適應，完全是懵逼的節奏！以往開設的茶博會，說白了其實就是利用茶博會吸引的人氣，為自己的品牌及產品做宣傳，提高知名度與銷量。
疫情之下的茶行業市場，很多實體店都不得不歇業關門，疫情期間一方面因為人們減少了出門的機會；另一方面，很多人的收入有所減少，這個時候人們就會減少消費，這無疑導致了需求彈性的增高。
什麼是需求彈性呢？
需求彈性，是需求對價格變動的反應程度，越是必需、越無法替代的商品，需求彈性就越低，不管它們的價格如何上漲或者下降，需求也不會發生太大變化。
比如：鹽。
當鹽的價格上漲時，你會因此而減少吃鹽嗎？
不會！那當鹽的價格下降時，你會因此每天多吃一倍的鹽嗎？
也不會。
米，也是一樣，對很多人來說，米是每天都要吃的，很難替代，所以，米的需求彈性，也很低。
那牛奶呢？
牛奶的需求彈性，就比鹽和米，要高一些了，當牛奶的價格變得很貴，大家就會去找替代品，比如雞蛋，比如豆漿。
普洱茶呢？
它的需求彈性比牛奶要更高一些，除了一些老茶客，大部分人對於喝普洱茶來說，甚至可以直接從購物清單上劃掉！
畢竟說白了，普洱茶隻屬於一種人們日常生活中的飲品，在經濟低迷的時候，很多人都會因為需求彈性，不得不將普洱茶『棄之』！需求彈性增高的普洱茶，購買率也會明顯下降，因此，線下實體店消費者購買力下降已是不爭的事實，然而在這樣『危機重重』的一年，想『活下來』勢必就要找尋出路！
普洱茶『殺入』直播行列
沿著舊地圖，找不到新大陸，當下，直播經濟如火如荼：4月1日晚，淘寶主播薇婭線上直播賣火箭，結果真有土豪老鐵預付了定金；同一天晚上，羅永浩開啟了他的首場賣貨直播，3個小時創下了當時抖音平臺目前已知的最高帶貨記錄；4月6日，李佳琦用連麥方式，隔空雲直播，一起為湖北地區的農副產品帶貨，這場直播累計賣出總價值4014萬元的湖北商品；5月10日，曾經遭遇直播帶貨滑鐵盧的董明珠也打了一個漂亮的翻身仗，當晚，董明珠直播3小時，賣貨3.1億元，當晚9點，她又出現在李佳琦直播間，1分鐘賣貨1200萬元。
直播賣貨貌似真的是無所不能，人人皆可做直播的時代正在來臨，茶企轉型直播營銷，通過網絡優化營銷，提升影響力，推動線上購買率，這確實是一個不錯的嘗試，茶行業加入直播後的市場，可以說還是『小有成就』！直播帶貨在未來也將成為一個銷售新勢力，但是茶葉直播也將是新一輪行業競爭格局的『廝殺』：
作為普洱茶的標桿企業，以2019年12月31日『大益之夜』直播為例，公域流量加私域流量的觀看人數約57萬人，在線人數峰值近15萬人次，多平臺交易總額約3500萬元，獲得了良好的曝光率和收益率。
2020年4月20日，大益茶庭與李佳琦合作，產品選擇更符合李佳琦多女性受眾人群喜愛的小青柑，李佳琦直播間當晚單品成交額近300萬元，單品月銷量突破兩萬單，從天貓系第三層級躍升到第六層級《第七層級為綜合實力的最高級別》，流量帶貨表現突出，品牌與產品綜合指數有效提高。
安化副縣長陳燦平的人生第一場網絡直播，主賣安化黑茶，據悉其一場直播能賣出30多萬元的貨，成為了直播界的『網紅縣長』。
新昌副縣長呂田也在抖音直播賣茶，僅45分鐘就賣出11360單，一場直播下來，累計銷售了價值上百萬元的大佛龍井茶。
華祥苑董事長肖文華攜團隊在抖音做了首場直播，直播時長3.3小時，音浪打賞收入約3.5萬元，觀看總數超55萬，新增粉絲達11萬多。
直播的本質是娛樂，在帶給人歡樂的基礎上去宣傳茶文化，去推廣茶產品，現在做的比較成功的這些直播，我們回顧一下不難發現，粉絲們從中得到的要麼就是關於關於茶葉、文化、歷史、經濟、社會等方面的滿滿收獲，要麼就是放心消費，收獲滿滿的信任感；做出適合自己的直播營銷玩法，仍然能夠獲得滋潤的生存空間，別人吃肉，你喝湯，並不見得是壞事。
茶葉直播可能是規模茶葉企業品牌營銷彎道超車的機會，是當下新的產業發展點，也許未來還會有其它更新的發展點出現，但堅持為用戶創造價值核心不變，緊跟時代腳步謀求發展，即便某天普洱茶山頭、古樹茶等紅利不再，也能穩穩地活下來。
但目前，普洱茶行業在線上運營板塊較弱，大多數茶葉企業做直播，可能並沒有資源能做到系統運營，作為一種新的線上運營方式，目前能夠搭建完善的直播團隊、做到系統精細化直播運營和直播產品供應鏈體系的茶企還未出現。
茶葉直播還有一個比較殘忍的現實：中小茶企品牌怎麼辦？
對於一個籍籍無名的茶企來說，直播的目的是讓消費者知道有這樣的一個品牌，有這樣的一款產品，這些中小茶企沒有太多雄厚的資金支持，沒有『名牌代言人』，有的茶商直播一周不到，前來觀看的人是越來越少，播到後面，就成了獨角戲，這是多打擊人積極性的一件事。
普洱茶大刀闊斧的降價
近年來，茶行業的最大變局，可能是由討好經銷商，轉向討好消費者，討好消費者的極致就是補貼消費者。
品牌專賣店，到品牌專櫃，再到補貼直接消費者，茶行業的渠道模式在不斷改變；茶企由高門檻滿足少數商家利益，到零門檻、低門檻滿足普天下商家利益，再到越過經銷商直接滿足消費者利益，這就是2015年以來，普洱茶渠道大變局三部曲……
從那些購物狂歡節來看，消費者要的不是便宜貨，而是隨時購物都能占便宜的心理，這其實就是唯物辯證法，如同沒有資本家的剝削，無產階級的革命就沒有價值；沒有帝國主義的壓迫，後進的民族國家的解放運動就沒有價值，就商業而言，沒有暴利模式，平價就沒有價值。
對於越演越烈的普洱茶市場，有的茶商認為，大刀闊斧的降價或許將是一個機會，最終，市場掀起價格戰，尤其在線上，不少商家已經選擇直接降價，有的則通過促銷或者銷售搭配來隱形降價，已頗有價格戰的苗頭，但對於眾多中小茶企來說，有可能形成挺過了疫情，卻熬不過價格戰，在未來一段時間內，沒有競爭力的小企業會離場，真正能在營收和利潤上持續跑贏行業的，更多的是那些大品牌。
由於普洱茶的特殊性，若是真的降價，似乎隻能通過降低制作成本、原料成本等等一系列的手段來進行。
通過全省低價收優質原料，然後大拼配、大發酵、倉儲、陳化後，便和著名的味道以及名山頭茶掛鉤，打著著名的味道以及名山頭茶的頭銜，美其名曰『國民熟茶』，如果要引暴銷量，可犧牲經銷商利益，在電商平臺上打折直銷進行狂拋，讓消費者覺得物有所值……不用多說，一旦這樣的現象出現，普洱茶市場面臨的不僅僅是遭遇價格戰這麼簡單，甚至還將面臨行業洗牌。
『大浪淘沙沉者為金,風卷殘雲勝者為王』，這次的疫情對於普洱茶行業而言，將淘汰掉經營效率低下、跟不上時代變革發展的角色，然而，也勢必催生、壯大新時代的佼佼者。
消費低迷的大環境之下，普洱茶行情艱難其實是在大多數人的預料之中，因此，今年做好茶葉質量，守住口碑才是重中之重！
作 者丨子 妤
攝 影丨吉 星 坦 羅《部分》