丨本文由小陳茶事原創
丨首發於搜狐號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
午後，跟李麻花討論618購物節的事情。
約了朋友來喝茶，三個人便坐在茶桌前，開始喝茶。
席間，朋友說起一件很頭疼的事情。
簡單來講，就是她的爸爸在某夕夕上看到廣告，99元十罐各種茶葉，還送一套茶具，很心動，一直想買。
我們這一代人都知道，一分錢一分貨，便宜沒好貨。
尤其是網購平臺，貪便宜的後果，往往是一坑一個準。
可老一輩的人，節儉慣了，不舍得吃，不舍得喝，不舍得用。
不論什麼事情，最先考慮的都是價格問題。
最終拗不過老人家的一句話——就算被騙了，也就99塊錢而已，不吃虧。
雖然無奈，也隻好順了他的心意。
收到貨以後，還真的和廣告裡一樣，十罐茶葉和一套茶具。
但一沖泡就發現問題了，那些茶根本沒辦法喝，不是味道不好，而是不敢喝。
開了幾罐都是類似的情況，茶湯顏色極深，像是中藥湯，猜測是人工染色的。
結局就是，為了保重身體，隻能統統丟進垃圾桶裡。
轉頭買了一盒正巖肉桂，她爸很是受用，連誇好喝，反復問價格貴不貴。
出於善意的謊言，朋友虛報價格，為了不讓老人家心疼。
而那99塊錢，果然還是打了水漂。
《2》
聽完之後，一陣唏噓，但也在情理之中。
99元十罐茶葉，折合算來，一罐才9.9元。
不僅如此，商家還大方地送上了一套茶具，包郵到家。
表面上看，這位茶掌櫃很是慷慨，加量不加價。
營造出一種，為了給消費者福利，而把自己的利潤一降再降，甚至『貼錢』的氛圍。
是的，很多商家在宣傳的時候，喜歡用虧本、貼錢、骨折價、福利價等詞語。
然而，事實真是如此嗎？
當然不可能。
做生意的目的，是為了賺錢，為了盈利。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
不過也有前提，那就是賺良心錢，賣品質過關的東西。
若想做大做強，在行業裡處於不倒的地位，本質上，好產品、好服務，才是永恒的護城河。
比如，同樣是開餐館。
其中一家店的老板，隻想著如何摳成本，用不好的食材，缺斤少兩，多賺幾毛錢也是好的。
而另一家店的老板，則每天研究新的菜譜，研究怎麼用好油，怎麼買到物美價廉的新鮮食材。
還考慮顧客的喜好，不斷調整口味咸淡。
結果，很了然。
雖然都是做生意，但後者因為良心，在眾人心中樹立了好口碑。
這個道理，在茶圈中也很受用。
一個隻賣低價茶的茶掌櫃，每天隻想著如何吆喝，用一些吸引人的銷售話術來賣貨。
動不動就是補貼價、寵粉價、骨折價，確實讓消費者心動不已。
可買回去的茶，要麼怪味濃烈，要麼口感苦澀，要麼直接讓人不敢入口。
一個低調行事的茶掌櫃，有專業的茶知識，知道自己茶的優點在哪裡。
給客人介紹的時候，也會根據對方的需求來進行推薦。
雖說價格略高，但也在合理的區間，不是誇張的『天價茶』。
況且，如果香氣滋味好的話，價格貴一些又何妨呢？
自己喝得舒服，身體覺得愜意，最為重要。
《3》
說實話，花99元能買到好幾罐茶葉的現象，在圈中不算少見。
但真正懂茶的人，必然會繞道走。
這是因為，所有的商品都是由價值決定價格。
茶葉的采摘、加工、包裝、儲存等，都是需要成本的。
成本高，售價自然高，反之價格低廉。
而稍微了解的人都明白，好茶的成本，絕對不低。
單說去外面請采茶工人所花費的成本，每年春茶季時，都需要付出很多。
像是白茶，為了嚴格按照等級來采，必須要用手，且隻能用手。
如果用機器統一采，雖然省事，但萬一把白毫銀針采成白牡丹，把白牡丹采成壽眉，無形中增加了挑揀的工作，同樣要耗費人力。
更重要的是，還浪費了好茶。
並且，太姥山上的茶園，大多是依山勢而建。
機器移動的速度慢，采茶的效率，未必有人工采茶來得高。
除了采摘的人工成本，還要算上制茶師的人工成本，場地的成本，倉儲的成本，後期打包、客服、售後等等等等。
99元十罐茶，如果放在八九十年代，或許還有可能。
但如今21世紀，物價飛漲，這點價格連人工都不夠。
還要再減去茶具的價錢，郵費的價錢，最後來算茶葉本身的價格，就更低了。
所以，價格不符合常理的茶，隻能是劣質茶，一想就能明白。
《4》
不可否認，如今買茶的渠道很多。
茶客們也不再局限於實體店買茶，而是紛紛轉戰線上，進行網絡購物。
因為在眾人眼裡，網店不需要實體店的租金，人工費也相對低。
所以，線上比線下便宜的觀念，漸漸深入人心。
但與此同時，也有人會擔心，線上買茶隻能看圖片，看文字，沒辦法親身喝到，買到劣質茶的風險會不會更高？
其實，這個問題不能一概而論。
很多人習慣了到線下實體店買茶，因為可以試茶，而且能感受更濃厚的茶文化。
但如果遇到了一位巧言令色、口若懸河的茶掌櫃，同樣會不幸買到劣質茶。
同理，線上購物雖然魚龍混雜，可好茶也有很多。
實在擔心踩坑的話，可以先買小份的品鑒裝嘗試，覺得合適再繼續買，便能降低風險。
哪怕踩雷了，也花不了多少錢。
這些年來，村姑陳結實了許多來自五湖四海的茶友。
而真正留下來的，是覺得我們家茶葉好喝，稱心如意的忠實客戶。
從入行到現在，一直堅信，誠信，才是立足的根本。
實際上，能否買到好茶，和渠道無關。
無論線上線下，都有機會買到品質出眾的茶葉。
隻不過，要看自己是抱著什麼樣的心態去挑選，若是一味貪便宜，買9.9的茶，選到好貨的幾率很低很低。
要記住，天上不會掉餡餅。
品質好的茶，壓根不可能願意低價出售。
《5》
最後，或許還有人會問：
那我已經買了，能不能喝？
還是扔掉？
如此廉價的茶，討論范圍已經不在『好不好喝』，而是『能不能喝』。
要喝進肚子裡的東西，還是謹慎為妙。
個人建議是，不要喝了。
萬一身體出現了什麼不舒服，跑一趟醫院，可不是99元就能解決的。
揀了芝麻丟了西瓜，得不償失。
生活中，撿便宜就能買到好茶，屬於小概率事件。
大多數情況下，貪便宜所買到的大概率是劣質茶。
如果實在太貪心，把握不住自己怎麼辦？
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體『小陳茶事』主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。