『目前專業茶葉市場及茶商最迫切的任務，就是重構營銷渠道，讓茶葉回歸百姓日常用品的原本位置。
另外，茶行業的品牌化、標準化問題也需要解決』國慶節前，面對依舊處於低谷的茶葉市場，濟南瑞馳齊魯茶城總經理徐秋鑫感慨頗多。
隨著中央『八項規定』長效機制的建立，以機關、企事業單位公款團購，集體發福利、送禮為主的茶葉營銷模式已經窮途末路，取而代之的是以網絡銷售、體驗式營銷為主的新的營銷模式。
大眾成為消費主體
隨著2012年底中央『八項規定』的出臺和實施，政府『三公』消費和企業禮品消費需求銳減，國內茶葉市場進入調整期。
在濟南市七裡堡茶城兼營酒水和茶葉的綠然商貿總經理曹女士表示，『八項規定』執行以來，高端酒水、茶葉的消費受到極大的影響，銷售量下降30%多。
一方面，各品牌根據市場變化，及時對高端高價的禮品茶、公務茶、商務茶價格作出了調整，價格更趨於理性；另一方面，普通大眾消費市場的需求不降反升，產品價格也穩中略升，每斤100—500元的產品為市場消費主流。
在產品種類上，近兩年市場一改以往『綠肥紅瘦』格局，演變為『紅綠黑白』混戰局面，紅茶不斷升溫，黑茶、白茶也越來越受歡迎。
在位於濟南張莊路的瑞馳齊魯茶城，一位正在購買紅茶的張先生告訴經濟導報記者，『現在酒場少多了，每天飯後都喝茶，身體比以前天天喝酒的時候好多了』他表示，以前送茶葉的很多，自己基本不買茶，但今年沒人送了，就自己過來買了。
茶商『觸網』轉型
2013年，大益品牌在天貓銷售接近億元，是傳統茶企在互聯網銷售的第一。
目前，淘寶、天貓、京東、當當、1號店等，相繼成為茶商進駐的互聯網平臺。
隨著微信商城的上線，傳統茶商，特別是低端茶葉經銷商再次迎來機遇。
曹女士稱，自己也曾想在網上開店，但是考慮到淘寶競爭十分激烈，自身又沒有運營經驗，最終選擇放棄，目前開始入手微店 。
對此，國內知名茶品牌運營專家張陽在日前舉行的『齊魯茶商高峰論壇』上表示，在三五年前，淘寶是群雄割據的年代，那個時候開個店就差不多能賺錢。
但現在，淘寶上的茶葉店鋪已達5萬多家，默默無聞的小品牌店鋪很容易被淹沒，為了保證搜索排名靠 前，一個月幾萬元的花費不是小數。
『這種情況下不建議用淘寶，不如把淘寶店轉到微信的微店上，以後50%以上的買茶行為都通過手機完成。
微店的後臺現在不收錢，而且程序的設計很便宜，把自己變成一個公眾號，找一個IT小型公司花幾千元就能做起 來』
張陽同時表示，雖然現在電商發展迅猛，但電商發展到任何階段，門店都不會消亡，因為茶葉營銷是非常復雜的體系，不可能完全依靠電商完成。
『有年份、高價值、入嘴的東西都需要到門店去挑選』他說，『從傳統行業角度講，至少15年之內都不用擔心門店消亡問題，但網店微店肯定要開，這表明了兩種不同的購買行為和購買需求的差異，如果隻有門店沒有網店，會喪失一部分銷售機會』
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