丨本文由小陳茶事原創
丨首發於搜狐號:小陳茶事
丨作者:村姑陳
《1》
一個牛人,立志在茶圈有所發展。
選了個地段好空間大的店面,一番設計裝修後,整出個逼格很高的茶會所。
金璧輝煌不說,還掛滿了名家字畫。
他還為茶會所舉辦了隆重的開業典禮。
當天,來站臺的領導級別都不低。
武夷山最知名的茶葉專家也來了《據說店裡所有的茶葉產品都經過這個茶葉專家鑒定》。
有了領導和專家的牽頭,茶圈各路名流、望族簇擁而來,各大小媒體也扛著長槍短炮、舉著高像素手機四處狂拍,逢人就采訪,煞有介事,怎麼熱鬧怎麼高規格就怎麼整!
貨架上,茶包裝都經過統一設計,古香古色的線裝書造型,擺得整整齊齊,視覺效果非常耐斯。
產品名字也挺文化,都是三個字的詞牌名,既省去了想名兒的痛苦,又不擔心侵權,又是一波高明的操作。
每個茶桌上都擺著茶葉產品的價目表,用亞克力水晶透明板鑲起來,高級感拉滿。
再一看那一排齊刷刷的價格,簡直驚掉下巴,乖乖,賣得比xxx品牌還貴。
那個品牌一直以貴為名,但人家好歹也經過一段時間的鋪墊、預熱,才敢把價格攀上高峰。
而這個新開的茶店一點知名度都沒有,看看泡袋上的廠址還遠在正巖產區之外,居然就騎在前輩的肩膀之上吆喝了。
看來果然有幾把刷子。
順手把這個價目表拍給茶圈裡的朋友看,大家都咋舌。
對這種高調登場的手法,並不太感冒。
《2》
不久,這家店關門了。
當然,不是倒閉。
關門的是店面,而茶葉品牌沒倒,相反,還活得很滋潤。
聲勢浩大地開業後半年多,這家豪華的茶店便關門了,關得悄然無息,仿佛就沒有存在過。
但是知道內情的朋友告訴我,『它的使命完成了,自然就沒有繼續開下去的必要!』
茶店除了賣茶,還有別的使命?
村姑陳一頭霧水。
朋友對我的幼稚嗤之以鼻,『為什麼要把開業活動做到滿城皆知,就是要自我包裝,要彰顯實力,把‘牛逼’兩字打入人心,重點在於吸引那些人X錢多的金主過來加盟,等到加盟商達到一定數量了,就把這個總店關了,留個倉庫給加盟店發貨就行』
哇,原來如此。
果然段位高過村姑陳十八截。
目前,這個品牌在福州、福清、廈門等地的加盟商已達到十多家,完成這波神操作的牛人,便歡樂地坐在倉庫裡邊發貨邊點錢了。
連村姑陳也忍不住為他吟一首李青蓮的俠客行:
事了拂衣去,深藏身與名。
《3》
聽完這個營銷高手的故事,村姑陳不禁為這個項目的長遠,捏一把汗。
轟轟烈烈開業的總店,關了。
猶記開業時看到過的該品牌定價,是有多貴就賣多貴的那種。
這符合他要走的加盟路線。
在招商時,可以極有底氣地告訴加盟商,這個品牌拿貨是低折扣、高回報,利潤空間要比別的品牌大。
試想一下,一斤千元茶再怎麼低折扣,也趕不上一斤萬元茶的利潤空間大呀!
加盟商們自然是高興地掏錢簽下合約。
而現在,這些全省各地真金白銀地交了錢的加盟商們,未來,該何去何從呢?
想帶個隊到那個高大上的總店一日遊,讓豪華氣派的總部出來給自己撐撐腰長長臉,奈何早已人去樓空。
或者還會留一字條,『總部已轉去武夷山,順著泡袋上的廠址便能尋到!』
拜托,誰稀罕你在武夷山的代加工廠?
這種代工廠想要的話一抓一大把。
人家要的是那個一眼能讓人驚嘆震撼的旗航總店,就算不拿來撐場面,也總能給人歸屬感吧。
一種所謂『根』的東西都沒了,讓在外為你這個品牌效力的『遊子們』如何自處?
作為旁觀者,隻能一聲嘆息。
《4》
當然,我也擔心消費者。
消費者是沖著這個品牌來買茶的。
消費者也是沖著這個昂貴的價格來買茶的。
而現在,這個品牌收縮到了隻有一家倉庫、隻供發貨而不提供任何品牌價值的狀態,消費者們,該如何去面對自己買到的茶呢?
扔掉吧,可惜,都是真金白銀買回來的,誰的錢都不是天上掉下來的。
不扔吧,喝起來不好喝,香氣滋味淡,一查,還發現廠址在正巖之外很遠的地方——非正巖的茶還賣那麼貴,一看到泡袋氣就不打一處來。
矛盾三級。
村姑陳隻能當個事後諸葛亮,奉勸諸位茶友,買茶嘛,先不急。
一個品牌誕生了,管它什麼專家站臺學者助威,先觀察一段再說。
看個兩三年,這品牌仍然屹立不倒,茶葉品質一如從前,再慷慨解囊也不遲。
心急吃不了熱豆腐。
在這個猛龍過江的年代,心急,也喝不到好茶。
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小陳茶事村姑陳,專欄寫手,茶行業原創新媒體『小陳茶事』主筆,已出版白茶專著《白茶品鑒手記》,2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。