丨本文由小陳茶事原創
丨首發於搜狐號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
無聊的時候會看看直播。
仿佛在看情景喜劇一樣。
一個又一個的直播間，就是一幕又一幕的小劇場。
看每一個人，在自己設定的場景裡，講故事，玩概念，賣茶。
各種方言，各種IP，各種茶類，各種理論，輪番登場。
演活了口若懸河的茶界職場。
人生如戲，戲如人生。
所謂江湖，不外如是。
【浮誇派】
浮誇派的核心精髓是，誇張。
不是李白『飛流直下三千尺，疑似銀河落九天』的這種誇張。
人家李白是想象力豐富，是浪漫，但茶界的浮誇派，卻實實在在，是在自欺，並欺人。
每次直播，上架之後，店裡的貨，其實並沒有賣出多少。
那些數字都是自己減掉的——不信？
村姑陳教你如何識破。
到浮誇派的直播間，先看10分鐘，然後，找準一款產品，盯準。
看看剛上架那一秒鐘庫存是幾份？
1分鐘過去，庫存是幾份？
1分半鐘過去，庫存又是幾份？
到三分鐘產品下架j時，最終庫存是幾份？
這幾張圖截下來，一看便知。
我有呆過一個直播間，一款金駿眉，剛上架那一秒鐘，庫存是60份；30秒之後，庫存是40份；1分鐘之後，庫存是50份；1分30秒之後，庫存是42份；2分鐘之後，庫存是20份；2分30秒之後，庫存是30份；3分鐘後下架的時候，庫存是35份。
這數字如果畫成曲線，估計比股票圖還曲折，一下子高，一下子又低。
這位管後臺的人，並不是位高手，這麼明顯的加減，做t得也太沒有水平了。
不過也難怪。
人如果沒有敬畏，那做什麼都會自大狂妄。
也許，在他們的眼中，銷量是一個可以任人打扮的小姑娘，只要自己敢想象，就一定會賣出500萬件。
可見，陽明心學被他們歪學得很到位。
一心想賣500萬件，就敢宣傳自己賣了500萬件。
心想就能事成麼？
這個500萬的願望還真的有點難。
【演技派】
不是表演型人格的人，是當不好主播的，就算能當，也賣不動茶。
在直播間賣茶，必須要會編，會演，人來瘋，會來事，講出來的故事讓自己都信了，才能讓顧客也相信。
這並不容易。
畢竟，人要過得了自己心理底線這一關，好難。
但演技派完全可以勝任。
在演技派眼中，隻有想象不到，沒有演不出。
演技派對著一塊咖啡色的『2016老白茶餅』，會滿眼喜愛地誇獎它，說它藥香好，沉香足，還有棗香；
這還不算，還要把它泡出來，倒進一隻擦得幹幹凈凈的公道杯，舉起來對著燈光，驚喜地感慨，看呀，這麼多白毫.，好像恒星閃耀《抄村姑陳的品鑒，還不付稿費，BS之》….
還要把這杯紅橙色的茶湯，大力誇獎一通，什麼毫香很足、什麼花香很顯、什麼蜜韻很強……
誇到最後，自己卻一口不喝，麻利地開始介紹下一款茶了。
一口不喝還能講得這麼頭頭是道。
這種演技，不去拿奧斯卡小金人，真的很遺憾。
關鍵是，你滔滔不絕贊美了半天，卻一口不喝，難道不怕茶友發現這個巨d大的漏洞麼？
【罵戰派】
這一派人，目前是直播賣茶裡的紅人。
按李麻花的話來說，就是，這幫人掌握了直播賣茶的流量密碼。
他們獲取大量流量的招式是什麼？
我先賣個關子。
且來講一段舊事。
很多很多年前，在我的大學時代，那時候博客很火。
人人都在博客上遊蕩。
去找兼職的時候，寫字樓裡漂亮的前臺小姐姐，中午吃飯都在刷博客。
那時候博客的大V，是著名的才女徐靜蕾，以及才子韓寒。
有一次，徐才女和韓才子一言不合，隔空開始了拌嘴，對罵。
這一罵，幾乎把全網的流量都聚集到了博客平臺，聚集到了他們的博客底下。
每天一起床，就打開博客看他們又發了什麼新檄文的吃瓜群眾大把大把，大家的焦點，都在這次空前絕後的吵架事件上，想知道吵到最後，會是個什麼結果。
就這樣，才子和才女，賺足了更多的眼球，獲得了更多的流量。
堪比李麻花一戰成名的日均4700萬UV。
村姑陳想表達的是，吵架，對戰，就是吸引吃瓜群眾的終極流量密碼，從博客時代，到今天的直播時代，無往，而不利。
今日的茶界直播帶貨達人們，亦發現了這個秘密。
他們故意找人開撕，一言不合就懟福鼎白茶，戰帖一下，不接他的招，便是認慫，故而，被罵的一方，隻能有人出來應戰。
而無論最終的勝負如何，這挑起罵戰的人，終歸是獲得了巨大的關注與流量。
勝得不光彩，卻不能掩蓋他得利的事實。
罵人便可以獲得流量，唯利者豈不蜂擁而趨之？
於是乎，大家便可以隔三岔五看到，茶界裡各種罵戰，各種手撕，各種懟人不倦。
你若是關注，便是給了他們流量。
這瓜吃得，把自己吃成了韭菜。
『你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。
明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢』
【胡說派】
這一派，算是直播賣茶裡，最實惠的一類了。
他們是真正賺到錢的。
不是賺到吆喝，是實打實賺到銀子。
在這一派人的眼中，沒有什麼是不可以胡編的。
產區，肯定是核心產區《福鼎海拔50米的地方是核心產區？
》
山場，肯定是正巖《建甌算正巖麼？
那得回到大宋朝》
工藝，肯定是日光萎凋《渥堆也是日光萎凋？
》
火功，肯定是足火《兩道走水焙出來的淡橙黃茶湯，哪裡是吃過火的樣子？
》
發酵，肯定是到位《茶湯紅透了的武夷巖茶，不知道搖青搖得多麼重，還敢說半發酵？
》
海拔，肯定是高海拔，700米以上《搜索引擎一查，那裡明明就才150米海拔》
燜泡，那是因為怎麼燜都不苦《不燜就沒味道的茶，喜歡你就多喝點》
然而，就這樣一胡編，這茶的身價就起來了，信眾就多了，銷量，竟然杠杠的。
他們賭定了顧客是怕麻煩的，也是盲從和輕信的，顧客中極少有人會去查這些信息的真假。
於是，編的時間一長，膽子就大了，各種胡編也就順嘴而出，越編，越拿手了。
連大師頭銜也敢亂編，連有機證也敢亂編，就等著有關部門來查處了。
夜路走多了，總會遇到鬼的。
現在還沒遇上，是因為時間還沒到。
【結語】
直播是個巨大的名利場。
有人賺得盆滿缽滿，有人輸得傾家蕩產。
今天有人進，明天有人出。
在這個鬥獸場裡，隻有不斷湧進的淘金者，和不斷撕咬同行存活下來的兇猛者。
從自然規律來講，掘金是有盡頭的。
當金礦沒了，當遍地皆是淘金者，大家又該何去何從呢？
是咬死所有同行，自己唯我獨尊，還是建立正常秩序，回歸商業常態？
有智者，必有答案。
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體『小陳茶事』主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。